Podobnou otázku si v současné době klade celá řada společností, které neprozíravě poskytly své zboží či služby na dodavatelský úvěr/fakturu firmám, které nyní nejsou schopny dostát svým závazkům. A že takovýchto firem není málo, potvrzuje fakt, že se počet insolvenčních návrhů za rok 2009 vyšplhal až na téměř 9 000 oproti cca 5 000 návrhům v roce 2008. Což představuje meziroční nárůst o 80 %. Postiženy jsou především obory jako stavebnictví, textilní průmysl, metalurgie či automobilový průmysl a jeho dodavatelé.

Následkem je poté nárůst bankrotů firem v ČR o přibližně čtvrtinu a nárůst počtu dlužníků, na který doplácí kdo jiný, než věřitelé. V lepším případě zaplatí pouze náklady na vymáhání, které mohou činit 10% až 50% pohledávky. V horším případě nemusí pohledávku vymoci vůbec.

Abychom zjistili odpověď na naši otázku, zkusme provést malou exkurzi do sektoru bankovnictví, který by měl mít dostatek zkušeností na to, aby odpověď znal. Před tím, než banka poskytne jakoukoliv půjčku, důkladně si žadatele prověří a zhodnotí jeho rizikovost. Na základě svých zjištění stanoví maximální částku, kterou je ochotna poskytnout, a takový úrok, který přinese dostatečný zisk.

Co z toho plyne pro korporátní sektor? Při vystavení faktury odběrateli přeci není možné požadovat úrok, který by věřiteli přinesl zisk, či pokryl náklady s případným vymáháním pohledávky. Co je však možné a také výrazně doporučené – důkladně prověřit odběratele před vystavením faktury. Že všechny odběratele dobře znáte? Tím více je třeba, mít se na pozoru. Finanční situace odběratele se může změnit ze dne na den a stejně tak může přestat splácet své závazky.

Jak tedy lze rozpoznat finanční zdraví firmy? Existuje celá řada indikátorů, které Vám mohou napovědět, že je něco v nepořádku. Můžete prověřovat, zde se některý z odběratelů nenachází v insolvenčním rejstříku či veřejných databázích dlužníků na internetu. Nebo využít některý z komerčních zdrojů, které poskytují komplexní informace o firmě. Ty Vás informují jednak o aktuálním stavu firmy - pravděpodobnosti nesplácení, maximálním doporučeném kreditu, vývoji platebního chování, výskytu v databázi dlužníků, účetních závěrkách apod. Zároveň Vás také upozorní na důležité změny, jako prohlášení konkurzu, likvidace či insolvence, výskyt v databázi dlužníků, změna platebního chování a další.

V každém případě platí. Prevence je vždy efektivnější a levnější!

Více informací o způsobech prevence v obchodním styku naleznete na našich webových stránkách.

Bezpečný a úspěšný rok 2010 Vám přeje,

Autor: Přemysl Nikrmajer, ředitel produktového managementu